协同和战略比制裁更强大

商业事件模型作为进入新市场的工具

我们可以说现代商业活动已经成为俄罗斯公司进入国际市场的最重要工具吗？

当然，参加 B2B 大会和展览活动一直是进入国外市场的主要机制之一，近年来，它们对出口型企业的重要性显著增加。由于地缘政治形势不断变化，许多渠道要么变得难以进入，要么变得价格昂贵得令人望而却步。同时，友好国家的市场正在出现新的利基，为国内制造商的国际存在的发展开辟了真正的机会。政府和地区支持通过出口支持中心共同资助参与行业活动，从而增强了这一效果。

俄罗斯活动的哪些特点吸引了新的外国参与者？

尽管外国参展商在俄罗斯的展览和大会上的地理位置发生了重大变化，但外国与会者的份额仍然很大，可以谈论活动的国际地位。来自中国，土耳其，白俄罗斯，印度和其他友好国家的组织正试图通过参加展览在欧美公司离开后占据我们市场的空缺利基。令人惊讶的是，在«世博中心»举办的大型展览会上，我们看到大量来自意大利、法国、瑞士、西班牙和其他欧洲国家的参展商，尽管面临本国制裁的风险，他们仍然不愿放弃我们的市场。此外，展览和商务洽谈环节的一大亮点是，俄罗斯与外国合作伙伴就跨国生产合作展开了深入探讨，内容涵盖零部件供应到合资企业的建立等各个方面。

还存在哪些障碍？如何克服这些障碍才能提高俄罗斯商业平台的国际吸引力？

国内市场和会展业表现出足够的灵活性，可以迅速回应国际参与者的要求，以吸引和留住他们。从国外支付仍然存在一些困难，但有办法克服这些困难。俄罗斯的金融机构和合作伙伴正在提供支持，以帮助解决这些问题。

市场的创新和新竞争者                                     

俄罗斯各类活动的参与者构成正在发生哪些变化：企业代表、政府机构、投资者？

大型会展活动的参与者结构通常仍保持传统模式。国家和地区政府机构、企业、公共组织和行业协会的代表均会参与。近年来，协会的作用及其对会展内容的参与程度显著提升了活动的水平，因此，组织者与行业代表建立密切合作关系至关重要。近年来，与专业买家的特殊工作已成为一个重要特征，增强了参与展览的效果，增加了活动的价值，从而扩大了活动的规模。

哪些新的形式和技术解决方案有助于吸引和留住核心受众？

新技术正在经济各个部门和我们的日常生活中密集实施，会展业已成为数字化改造道路上的首批企业之一。为了提高与参展商互动的效率，«世博中心»推出了一项名为«参展商个人账户»的电子服务，并正在不断完善这项服务，通过这项服务，您可以快速在线提交和修改附加服务申请，无需浪费时间即可接收付款和报告文件，并轻松获取全方位的服务。

至于新的活动方式，许多组织者不再支持视频会议通讯和混合格式，一切都基于个人存在，互动正在积极引入-让所有观众参与会议，扩大议程，在与主持人的聊天中实时回答收到的问题，游戏场景正在实施。活动组织者 (MatchMaking)系统非常重视婚介预约系统的发展。现在，像我们领域的许多其他人一样，人工智能工具正在被引入这项服务，提高了寻找潜在业务合作伙伴的效率。

展览行业的挑战与前景      

目前俄罗斯会展行业面临的主要挑战是什么？

展览是行业和国家经济的镜像，这是一个假设，我们行业面临的挑战是适当的。保持市场地位，主要客户，寻找新的，包括外国合作伙伴，灵活的，往往是个别的方法，主要参与者，与当局和行业协会的积极互动，所有这些都具有保持领先的展览和大会的领导地位及其对参与者的价值的效果。

战略伙伴关系和协同       

«世博中心»与世界贸易中心之间的合作有何独特之处？这种模式能带来哪些好处？

«世博中心»与世界贸易中心之间的合作不仅仅是俄罗斯工商会两个子公司的共存；它代表了俄罗斯展览和会展市场两大领导者之间的业务协同效应。我们的合作模式旨在互补并加强双方公司的业务。尽管«世博中心»展览被迫从红普列斯尼亚搬迁到莫斯科地区的其他场地，但我们的参展商和参观者仍然习惯性地住在国际贸易中心舒适的酒店，使用综合体的国会和餐厅基础设施，我们推广这些服务。我们的参展商可享受优惠条件和额外奖励，这鼓励他们明年再次参展。

正在实施哪些互动机制来优化参与者的流动并增加他们的业务活动？

作为«世博中心»和国际贸易中心合作工作组的一部分，我们正在开发或调整现有工具，以保留永久性和吸引新的参与者，并增加他们的业务活动。这些措施是系统性的，既可以为我们的参与者制定共同的偏好方法，也可以在讨论具体事件时采取有针对性的方法。这种交互算法导致专业活动和满意的参与者和组织者谁已经实现了他们的目标。

«世博中心»未来几年在展览业务发展方面有哪些计划？有哪些新项目和举措正在筹备中？

据统计，«世博中心»目前是俄罗斯展览市场的领导者，我们团队的主要战术任务是保持这一地位并开发其25个自己的展览项目中的每一个。因此，通过举办我国规模最大的 B2B 展览会，我们促进了国内企业生产和销售市场的扩张，为工业发展和俄罗斯整体经济做出了贡献。我们的战略目标是建立一个新的现代展览和会议综合体«世博中心»，我们所有的合作伙伴，参与者和参观者都在等待。俄罗斯联邦工商会和«世博中心»的管理层积极参与这个问题，我们相信这个项目的迅速实施。