- 在2017年我毕业莫斯科大学、专业是新闻工作者。我很幸运能在专门的航空相关出版物工作，也很幸运能参与营销等工作。随着时间的推移，我的专业偏好发展成为创建Core-IT市场推广代理处的想法。 我与切尔诺马申采夫·谢尔盖 (Chernomashentsev Sergei) 合作开始了我的生意。他是鲍曼莫斯科物理与技术学院的毕业生，他受过专门的教育，专业精通IT技术领域。因此，我们分担了我们的责任：我在营销领域拥有深厚的专业知识，谢尔盖在IT行业拥有专业知识。

从2021年贵公司成立以来，您代理处的目标和目标是否发生了变化？

一开始，我们专注于在IT行业找到自己的狭隘焦点，首先考虑国内业务需要什么服务。我们长久研究市场和决定：要做直邮广告的配置还是要做视频回顾和为使用的IT人播客。现在我们得出的结论是，我们代理处工作的全球方向是建立IT公司的形象和品牌。 如果您将Core-IT公司的工作分解为子任务，那么这是为了提高意识，以便比如在搜索一类解决方案时，客户立即了解他们需要与此供应商（卖家）联系。

我们团队的第二个活动领域是领导一代。简单说，潜在客户的产生可以被描述为在一个企业中吸引和留住潜在买家的过程。主要目标不仅仅是为潜在买家收集新的联系人，而是将潜在客户（对您的服务感兴趣的人）转变为真正的客户。Core-IT公司专家还为与IT行业相关的专业媒体准备文章，运行社交网络，并与公司创始人的个人品牌合作。

哪个行业是您公司最大的成功？

在IT行业的成功是信息安全。但我想指出，IT和信息安全有模糊的界线。许多IT人在混合这两个概念时讨厌它，就像信息安全专家可以说：«不是，我不是IT人，我是信息安全专家»。这是寻求区分其目标和目标的两个领域。

Core-IT全循环市场推广代理处与包括集成商在内的信息安全系统制造商合作。集成商是那些采用现成的系统或信息安全工具并将其实施到客户业务中的人。 因为通常在信息安全领域有一个制造商谁创造了这个产品，它的安装和实施是给另一家公司，做它更快，更有效率。

您对俄制软件技术的水平有何看法，以及它们与国外软件的竞争力如何？

. 我认为从一些外国同事的经验中学习肯定是有道理的，但同时，俄罗斯现在在IT技术领域确实达到了非常体面的水平。 比如，如果我们看看信息安全系统的制造商，我们会发现我们的IT公司在过去两年中取得了令人难以置信的飞跃，因为增加了许多新模块。比如，在过去几年中，在俄罗斯以真正世界级的水平创建了许多NGFW（«下一代防火墙» 公司）级产品。这是被«Positive Technologies»俄罗斯最大的IT公司之一创建的。我相信这种产品将来会被引入友好国家的国外市场。NGFW已经在亚洲和非洲预期。

世界局势正在发生明显变化，至少就美国公司而言，其中许多公司显然希望在制裁解除后重返俄罗斯市场。您认为他们会被迫在这里使用俄制软件吗？

与信息安全相关的软件制造商很可能难以获得回归的机会，因为俄罗斯在这方面已经通过了相关法律。事实是，它需要大公司，比如，在石油和天然气行业，大约六个月切换到其他软件。 所有的数据都已经被转移到俄罗斯的软件中，并且将其转移到国外软件是没有意义的。

对西方IT公司来说，比方说谷歌确实已经涵盖了俄罗斯当局对这个搜索引擎征收的一些罚款，也想在俄罗斯恢复«谷歌地图» 和«谷歌广告» 服务工作。外国IT公司很可能很容易获得这个机会，因为他们无法访问任何超级机密信息。但来自信息安全部门的俄罗斯公司已经在国内市场上牢固确立了自己的地位，并且不太可能将自己的地位输给任何人。当局只有一个条件-严格遵守俄罗斯法律。

您希望在未来的时候去工作在俄罗斯境外，比方说，中东国家或者独联体吗?

一般来说，我们的代理处主要与俄罗斯的初创公司合作。但他们中的许多人都想进入国外市场。这些公司得到了斯科尔科沃创新中心和俄罗斯互联网倡议发展基金会的积极支持。因此，这些公司有融资和机会参与加速器，使他们能够扩展到俄罗斯联邦的边界之外。他们通常管理，包括在我们的帮助下，突破，比如，在卡塔尔，阿拉伯联合酋长国，阿曼的市场，以及在巴基斯坦，印度尼西亚或非洲国家。

在我们分别带到国外的最有趣的案例中，UVL Robotics公司脑海中。这是一名在俄罗斯从事大型仓库库存工作的无人机操作员。无人机在仓库周围飞行，扫描所有二维码并将收到的信息传输到系统。顺便，UVL Robotics公司如今在阿联酋市场成功运营。 众所周知，其领导人已与阿联酋的主要公司签署了协议。此外，UVL Robotics公司成为第一家在阿曼开展无人机测试的无人机制造公司。

有趣地是，在这个国家，在俄罗斯创业公司出现之前，地方当局强烈禁止在其领土上使用无人机。然而，由于这样的事实，俄罗斯公司已经证明自己在业务良好，地方当局甚至去改变国内立法。 就我们而言，当阿曼苏丹卡布斯·本·赛德(Qabus ben Said) 亲自参加使用无人机的工作演示时，我们积极报道了这一事件。不久之后，UVL Robotics公司被允许在特殊路线的物流中操作无人机。因此，我们可以假设，在某种程度上Core-IT公司已经在国外市场运作。

更确切地说，我们帮助那些开始在国外工作的俄罗斯公司在那里正确地建立他们的营销策略和沟通，并了解国家有什么商业需求。

您代理处跟外国一起工作吗？

我们的投资组合中没有外国公司，我们不与他们合作。但如果一家俄罗斯公司想要进入全球市场，那么我们会积极帮助它。我们已经积累了很多有趣的优惠。

伊丽莎白，您对全球IT市场形势了如指掌。俄罗斯软件在那里感觉如何？这款国产产品真的可以与美国和欧洲的IT公司竞争吗？

俄罗斯IT市场正在经历快速增长：每个公司都正在积极增加他们的专业知识，相互竞争，创造外国软件的替代品，并试图弥补俄罗斯专家的短缺。然而，将俄罗斯软件与美国或欧洲软件进行比较仍然很困难，如果仅仅是因为我们并不总是出现在他们的市场上，我们无法访问那里。但俄罗斯的IT技术得到了认可，并且已经在亚洲，非洲和南美洲广泛存在。正是在那里，俄罗斯的软件是极具竞争力和需求。 此外，我们的客户在竞争的基础上选择我们的公司，往往让美国人和欧洲人出局。

您觉得中国IT是怎么样的？

中国正在积极发展IT行业，但不允许包括俄罗斯在内的竞争对手进入其领土。我们必须向中华人民共和国的领导致敬，它为自己的IT技术供应商提供了强大的支持。这就是为什么根据许多专家的说法，中国软件仍然处于较高的全球水平。我只举一个例子，说明中国人如何在开发无人机方面取得了令人难以置信的成功。中国最近制造了一种未连接GPS传感器的无人机模型。当有几个人在空中，飞机，意识到他们在哪里，在什么距离彼此，开始互动，建立一个图表，连接周围的一切三维可视化。 人工智能被激活。

许多俄罗斯程序员在哪里以及为什么离开俄罗斯出国？

IT行业一直是相当移动的，然后许多IT人甚至在冠状病毒病之前就远程工作。当对航空旅行的限制开始时，飞往欧洲的直飞航班中断，获得签证变得更加困难。但很多IT人离开俄罗斯的时继续跟俄罗斯公司一起工作。

俄罗斯当局有何反应？

西方IT公司从俄罗斯撤出后，立即进行了改变这种情况的认真尝试。早在2022年的夏天，在«俄罗斯技术国家集团»国营公司的倡议下，法律为年轻的IT人引入了军队的延期，允许优惠抵押贷款，并减少了IT公司的税收... 同时，他们呼吁扩大措施清单—例如，补偿IT人租用住房成本的一半，并制定由国家保证的最低工资标准。国营公司还提议通过包括软件和软件供应商，培训中心，系统集成商和科学研究结构来补充获得福利的公司名单。

IT人听到莫斯科的电话并回家了吗？

这些诱人的好处对IT人产生了非常大的影响，许多人回到了俄罗斯。 这些IT人也就是我们的客户之一。

您认为«黑客»这个词听起来冒犯了今天的IT人吗？

事实是，有两个概念：«白帽黑客»和只是«黑客»。 «白帽黑客»是指应客户要求正式侵入他人系统的人。 客户公司为此向他们支付费用。 一切都是合法的。

 «白帽黑客»有自己的机构吗？

其中很少发现个体。作为一项规则，有«白帽黑客»的独立团队。顺便说，这个级别的IT人从他们正在寻找特定公司安全系统中的漏洞这一事实中获得了很好的收益。

莫斯科有几个大型在线平台，«白帽黑客»来寻找工作。那里有任何规模的公司都可以下订单，比如，他们写着: （作得过火）: «您试试破解我的电子邮箱吧！谁发现漏洞并破解系统将获得奖励»。同时，黑客必须检测并描述系统中的漏洞，将 «情报»交给公司管理层并为此获得报酬。

公司为什么要试试破解?

最后，真正的 «黑帽黑客»可以来，侵入系统，加密所有内容并获得对分类数据的访问权限，然后开始要求解密内容的钱。 这就是为什么需要采取预防措施。 对于任何公司来说，让其服务器被«白帽黑客»黑客入侵比向骗子支付大量资金更好。 为了敲诈。 事实上，金额可以从五百万卢布到无穷大。 他们通常不会被命名。

到底«白帽黑客»的工资高不高？

有公司为漏洞检测支付高达一千万卢布。 但这样他们就可以安然入睡了。

客户经常要求您介绍这样的专家吗?

是的，经常。 此外，其中一个Core-IT公司合作伙伴拥有自己的代理机构进行此类测试（渗透测试，漏洞测试）。

 «黑帽黑客»正在非法运作，监狱正在为他们哭泣…

他们大多独立运作，从地下。在世界各地，«黑帽黑客»被认为是罪犯，因为他们威胁到特定国家的国家安全。国际刑警组织正在寻找他们。

您觉得俄罗斯有很多«黑帽黑客»吗？

根据我加入的专家，他们真的很多，这就是为什么有更多的«白帽黑客»。

您刚从慕尼黑回来吗?您有没有陪过商人?

我们参观了巴伐利亚首府的自动售货机展览。这些是自动售货机，给出一罐可口可乐一枚硬币。年轻的企业家为自动售货机开发了软件。 他们已经向俄罗斯供应产品，并希望进入欧洲市场。我们的客户从俄罗斯。他们是在拉脱维亚注册法律实体的俄罗斯企业家。

在反俄制裁和夸大俄罗斯恐惧症期间，这是可能的吗？

欧洲商业界对俄罗斯没有公开敌对的态度。商务人士有兴趣与莫斯科合作。他们对俄罗斯市场现在提供的解决方案感兴趣，至少在自动售货机领域。

克龙·谢尔盖 (Kron Sergei)。